Objetivo do treinamento
Essa formação visa capacitar o aluno para compreender a metodologia de vendas, de forma que seja capaz de desenvolver a estratégia de planejamento de vendas como um todo, passando pelas etapas de prospecção, gestão e retenção. Trata-se de um treinamento com o objetivo de proporcionar aos participantes a compreensão necessária para executar a ação de vendas de forma prática e eficiente. Afinal, hoje em dia, os times de vendas contam com tecnologia, estratégias próprias e um bom feeling para converter os esforços em vendas, otimizando a geração de receita para atingir o sucesso do negócio.
Principais valores
- Oferecer aprendizado de qualidade, que possa abrir novas oportunidades profissionais;
- Formar profissionais com atitude e foco em resultados reais, aptos a enfrentarem os desafios do mercado atual;
- Gerar networking entre alunos e profissionais de mercado;
- Bootcamp – aprendizado através de realização colaborativa;
- Criar um banco de talentos para futuras contratações da Go! Mídia;
- Curso de rápida duração, bom custo-benefício e integração com o mercado.
Metodologia dos módulos
- Rápida explicação dos objetivos e dos desafios da aula – esclarecimento em relação a prazos e metas;
- Overview sobre os conteúdos abordados no curso – apresentação e exploração dos temas;
- Materialização do que foi aprendido – exercícios contextualizados, realizados em grupo.
A quem se destina
- Profissionais que atuam na área de Vendas;
- Estudantes e interessados no tema;
- Profissionais de agências de publicidade e comunicação;
- Empresários e gestores.
Benefícios
- Coffee breaks;
- Internet wireless;
- Após se tornar aluno, ganhe desconto exclusivo em todos os próximos cursos;
- Participação no grupo de ex-alunos no Facebook;
- Apresentação digital (PDF);
- Certificado (PDF);
- Banco de talentos da Go! Mídia.
Programação
1) Estratégias e Canais
- Vendas 2.0 – a venda no mundo globalizado e digital.
- Perfil do vendedor.
- Planejamento em vendas – estrutura, foco, posicionamento e discurso de vendas.
2) Prospecção passiva
- Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo e consolidação da autoridade como estratégia de geração de negócios.
- Importância da integração marketing x vendas.
3) Prospecção ativa
- Outbound Marketing.
- Métodos de trabalho – quais são suas armas para vender mais e melhor.
- Diagnóstico eficaz do prospect.
4) Relacionamento com o prospect
- Linguagem corporal, Programação Neurolinguística (PNL) e Rapport.
- Storytelling em vendas.
- O primeiro não.
- Técnicas de fechamento.
5) Social Selling
- Redes sociais.
- LinkedIn, Sales Navigator, LinkedHelper – não comece pedindo, comece entregando!
- Networking 4.0.
6) CRM: Gestão dos leads, configuração do processo de venda, controle de KPIs e conversão
7) Outras ferramentas – WhatsApp marketing, captadores de e-mails, entre outras
8) Auditoria em vendas
9) Customer Success e a retenção de clientes
Professores
Rogério Rocha Jr.
Possui MBA em Gestão de Negócios e Empreendedorismo pela Universidade Federal de Juiz de Fora. É Diretor Comercial na Go! Mídia e atua na prospecção, relacionamento e gestão de contas, com foco em performance de marcas, produtos e serviços, especialmente no ambiente digital. Trabalha ou já trabalhou com clientes como Rede Globo, Votorantim Siderurgia, MegaMatte, Viação Util, Unimed, dentre outros. → LinkedIn: Rogerio Rocha Jr.
Cristiano Coppus
Economista com especialização em Comunicação Empresarial pela Universidade Federal de Juiz de Fora. É o fundador e diretor executivo da Go! Mídia, maior agência de comunicação de Juiz de Fora e região. Atua nas áreas de Comunicação Corporativa e Mercadológica, Branding e Marketing Digital, entre outras. Trabalha ou já trabalhou com clientes como Votorantim, Companhia Brasileira do Alumínio, Kinross, Oi, Coca-Cola, Unimed e Grupo Energisa. → LinkedIn: Cristiano Coppus
