Como criamos uma estratégia B2B no LinkedIn com mais de 70% de taxa de abertura!
A Picorelli Transportes é uma das transportadoras mais tradicionais do Brasil, atuando a quase 100 anos e atendendo mais de 1500 cidades da região sudeste do país.
No mercado B2B, conquistar a atenção de decisores é um desafio constante. O público é altamente segmentado, o ciclo de compra costuma ser longo e a comunicação precisa ser extremamente relevante para não se perder no meio de tantas abordagens comerciais.
No LinkedIn, canal reconhecido como um dos mais eficazes para atingir esse público, existe uma barreira adicional: a percepção de alto custo por lead. Muitas empresas já investiram na plataforma e saíram frustradas, sem retorno real, acreditando que o investimento “não vale a pena”.
Nosso desafio era provar o contrário. Mostrar que, com a estratégia certa, o LinkedIn poderia ser o canal ideal para gerar leads de alta qualidade em um segmento específico do B2B: o transporte de cargas.
O segredo do LinkedIn não está apenas na mídia paga, mas na combinação entre segmentação bem definida e conteúdo de alto valor agregado. Parece simples, mas é aqui que muita gente tropeça: não basta falar com a persona, é preciso falar para a persona.
Por isso, primeiro mapeamos cargos estratégicos dentro das áreas de logística e transporte em empresas de médio e grande porte. Depois, desenhamos uma régua de relacionamento que priorizava conteúdo antes da abordagem comercial. A ideia era clara, entregar algo útil antes de pedir qualquer coisa em troca.
Entre os materiais desenvolvidos e enviados via Sponsored Messaging estavam:
• E-books sobre boas práticas no transporte de cargas;
• Cartilhas abordando os principais gargalos logísticos do setor;
• Tabelas de frete atualizadas, de uso imediato para os profissionais.
Esse cuidado editorial e a adequação do tom da mensagem foram o que fizeram a diferença. É a “mão na massa” que separa uma campanha genérica de uma que realmente gera resultados.
A campanha trouxe números expressivos desde o primeiro disparo:
• Taxa de abertura acima de 70% (acima da média de mercado em Sponsored Messaging).
• Leads altamente qualificados chegaram ao time comercial já engajados com os temas e com alto fit para prospecção.
• Qualidade acima da quantidade: a régua de conteúdo fez com que as oportunidades geradas fossem reais, e não apenas contatos frios.
Mais do que os números, o case provou um ponto importante. Quando a estratégia é bem desenhada, o LinkedIn deixa de ser um canal caro para se tornar um dos mais poderosos no B2B. No fim, a lição é simples: relevância custa menos que insistência.
