Do zero a sete dígitos: como transformamos presença digital em vendas para uma empresa B2B
A Coppercabos é uma fabricante brasileira de fios e cabos elétricos fundada em 2010 em São José dos Campos (SP). A empresa oferece uma linha extensa de condutores com foco em inovação, qualidade certificada e atendimento nacional.
A Coppercabos, fabricante nacional de fios e cabos elétricos fundada em 2010 em São José dos Campos, atende a uma ampla variedade de setores da economia, como construção civil, mineração, siderurgia, agroindústria, entre outros.
Apesar de sua relevância, a marca ainda enfrentava um grande desafio: expandir sua presença digital para se inserir em novas praças estratégicas e gerar negócios de forma escalável.
O objetivo era claro. Fortalecer o posicionamento no ambiente online e, ao mesmo tempo, oferecer ao time comercial leads mais qualificados e oportunidades de negócio mais direcionadas. Em resumo, precisávamos transformar visibilidade digital em resultado concreto de vendas no B2B.
Depois de um diagnóstico completo, que envolveu desde o desempenho orgânico até a análise de canais e mídias pagas, construímos uma estratégia digital de ponta a ponta, alinhada com o time interno do cliente. O trabalho envolveu:
• Criação de uma campanha forte de branding para reposicionar a marca gerando confiabilidade e credibilidade;
• Gestão de redes sociais, posicionando a marca como autoridade e criando proximidade com decisores;
• Campanhas de mídia paga (Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads) para a geração de oportunidades com segmentação mais precisa;
• Produção de landing pages de conversão;
• Implementação de CRM, visando a organização e o acompanhamento do funil de vendas, e integrando marketing e comercial;
• Orientação e treinamento da equipe comercial do cliente, desde como utilizar as ferramentas até os scripts de vendas.
• Confecção de materiais offline para feiras, fortalecendo a presença também no relacionamento físico;
O diferencial aqui não foi apenas “estar presente no digital”, mas sim conectar cada ação a uma oportunidade real de negócio. Isso só foi possível porque agência e cliente trabalharam lado a lado, numa verdadeira dinâmica “a quatro mãos”.
Mais do que campanhas, construímos juntos um entendimento aprofundado do mercado e das dores da Coppercabos e de seus potenciais clientes. Esse alinhamento foi decisivo para que cada investimento em mídia e cada conteúdo publicado tivesse um propósito claro.
Afinal, quando agência e cliente falam a mesma língua, os resultados não só aparecem mais rápido, eles também são mais consistentes e sustentáveis.
Um dos maiores ganhos desse case foi a parametrização. Conseguimos provar, com dados, de onde vieram os leads, como avançaram no funil e quais vendas foram geradas diretamente pelas campanhas. Isso tornou a percepção de valor muito clara, mostrando como o digital pode ser decisivo no B2B.
No recorte entre agosto/2024 e junho/2025 (comparado com setembro/2023 a julho/2024), alcançamos:
• ROAS médio de R$ 100,70. Ou seja, para cada R$ 1 investido em mídia, retornaram R$ 100,70 em vendas;
• 50,55% de crescimento no número de usuários do site;
• 2.038 leads gerados (antes não havia mensuração efetiva para o controle real desse fluxo).
A lição que fica é que no mercado B2B, marketing digital não é apenas sobre likes ou seguidores. É sobre dados, inteligência e estratégia conectada ao comercial, transformando presença digital em vendas de verdade.
